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2024即将结束，2025即将开始。

过去这一年，流量越来越贵，投流越来越卷。如何花更少的钱获得更多的客户，成为了每一家公司都在考虑的问题。

今天，我们就来看看很多商家和企业都在使用的朋友圈广告。

一、什么是“朋友圈广告"？

微信朋友圈广告，是基于微信生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈第五条官方广告位开始进行展示的原生广告。

正常一个用户的朋友圈会出现2-3条广告。通常以图文、视频的形式呈现。朋友圈广告目的是为企业实现品牌宣传、产品推广和销售增长。（如下图所示）

朋友圈广告链接可以跳转至落地页、H5页面、小程序、公众号、游戏/应用下载界面等。

二、“朋友圈广告”形态及优势

朋友圈广告包含丰富多元的广告形态，包括常规系列、卡片系列、全幅系列共计9个广告形态。优势是用户众多，精准触达。让更多用户参与品牌活动，实现品效合一，是众多广告主投放的首选之一。

常规广告和橱窗广告，原生样式，体验更自然。

卡片系列，灵活组件，转化更有效。

全幅系列，动效丰富，展示更吸睛。

在推广目标上，朋友圈广告支持8大推广目标，满足不同的营销诉求。

三、“朋友圈广告”怎么投放?

和其他互联网广告一样，都是通过大数据投放。用户活跃在软件上，他们的活动轨迹、属性标签会被大数据记录，如果投放广告，就要了解对应的行业，分析行业对应的标签人群有哪些，针对性投放给这些标签的人群。

目前朋友圈的定向功能包括：支持地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性定向。

1.地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市，可以细化到定向给某个行政区的用户。

2.性别年龄

支持自由选择定向14-60岁具体年龄的用户，支持按性别定向。

3.手机硬件

支持按手机品牌、型号和价格定向；支持按手机系统（iOS、Android）定向；支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等物理环境定向。支持自由组合选择，也可选择不限。

4.婚恋情况

支持按用户当前婚恋定向，包括单身、新婚、已婚、育儿。

5.学历

支持按用户的最高学历水平定向，包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学。

6.兴趣标签

分为商业兴趣标签和APP兴趣标签。商业兴趣标签，包括18个一级兴趣标签，124个二级标签，51个三级标签；APP兴趣标签，包括10个游戏标签和28个非游戏标签。

7.地理位置

本地推广广告，支持颗粒度更细化的地域定向功能：除了支持全国300多个城市、2800多个区县（不含港澳台地区）的选项外，支持4400多个商圈选项和5800多万个指定POI点（兴趣点）自定义500~5000米辐射半径的定向。

8.再营销

支持投放给近段时间内与你有过一切互动行为的用户，包括一个月内取消关注的粉丝。

9.举例

最基本的是，确认定位人群画像和投放范围，省市区街道、年龄性别、婚姻、兴趣爱好都是可以直接设置的。

例如你是一家连锁餐饮店，我们就可以设置在0-5公里范围的，兴趣爱好是美食、年龄18-50岁的人群。

四、“朋友圈广告”如何收费？

目前腾讯广告支持CPC、oCPC、CPM、oCPM这4种计费方式。以你的广告目标和预算，来选择不同的计费方式。

CPC（每次点击成本）：按照广告被点击的次数来计费。适合以获取潜在客户为主要目标的广告。

oCPC（优化每次点击成本）：通过机器学习优化点击成本，提高广告效果。适合以获取潜在客户为主要目标的广告。

CPM（每千次展示成本）：按照广告每千次展示来计费。适合以品牌曝光为主要目标的广告。

oCPM（优化每千次展示成本）：通过机器学习优化每千次展示成本，提高广告效果。适合以品牌曝光为主要目标的广告。

举例：CPM，商家把广告投放朋友圈版位，当用户在微信朋友圈广告版位停留一段时间，计费一次曝光。单次曝光的费用在3~6分钱之间。

再来看看，具体的选项。

出价类型：稳定拿量、最大转化量投放（仅oCPX计费方式需要设置）。最大转化量投放，可根据广告主的投放诉求和预算，在尽可能花完设定预算的基础上、努力为客户达成最大转化量的投放目标。

出价：输入对应出价，可参考系统建议的出价。

一方数据跑量加强：开启后，基于回传的一方数据，系统将其作为补充样本针对性优化OCPX模型，并助力提升广告投放拿量能力。

一键起量：开启后，给该广告提供一笔起量预算，系统尽可能在6 小时内，以这笔预算争取曝光，帮助广告激进探索。

广告日预算：可选不限或指定日预算，最低为50元/天。

五、“朋友圈广告”需要什么资质?

广告资质是用来审核用的，是检测商家是否有推广的权限。

基本资质需要：营业执照，法人证件照片；特殊资质提供特殊资料，如餐饮需要食品经营许可证。

六、如何设计投放策略？

1.投放时段规划

按照目标受众的作息，来调整投放时段。例如上班族在中午12-14点的午休时段，是刷朋友圈的高峰期；下午5-7点的下班时间，也会浏览朋友圈。而大学生群体，周末以及晚上7-10点可能是他们活跃度最高的时段。具体受众，具体分析。

同时，要考虑到工作日和周末的差异、周末和节假日的差异、重大节日和普通假期的差异，针对不同时段选择不同的推广计划，迎合用户习惯，提高触达率。

作为社交媒体平台，用户活跃时间还可能受到季节、地域和热点事件的影响，因此要定期分析广告数据，根据用户反馈和点击率等信息进行调整，确保广告有好的曝光状态，不白花钱。

2.预算分配技巧

在预算分配上，首先要明确广告目标。

如果是提高品牌知名度，可能需要在广告曝光量上加大投入；如果是促进产品销售，则可将更多预算用于精准受众的投放以及转化效果的优化。

受众规模也很关键，若目标受众范围广，预算分配可相对分散；若针对特定小众群体，则可集中资源重点突破。

竞争情况不容忽视，在竞争激烈的行业，如美妆、数码产品等，需要投入更多预算以争夺用户注意力；而在竞争较小的领域，预算可适当降低。

一种常用的预算分配方法是基于目标受众的比例分配。例如，若目标受众中，年轻女性占比60%，年轻男性占40%，则可将预算按相应比例分配到针对这两类人群的广告投放中。

同时，根据广告效果的数据反馈，动态调整。把更多预算，给表现好的广告。比如，某广告组的点击率和转化率远高于其他组，就增加这一组的预算投入。

六、如何降低获客成本，减少预算浪费？

1.以数据反馈修改广告

一看曝光量，二看点击量（率），三看转化量（率）。这些指标是广告投放的 “指南针”。

没有曝光量，说明竞价有问题，调整竞价即可。

有曝光量，无点击量，说明广告封面创意（文案+图片+视频）有问题，需要及时调整广告封面创意。

有曝光量，有点击量，没有转化量，说明广告落地页推广内容出了问题，这时就需要快速调整详情页里的推广内容，下足够具有诱惑力的福利钩子，让潜在客户留下信息或下单购买。

2.AB组测试

广告的素材创意，建议至少三组以上，形成ab竞争测试。有对比，才知道为什么好、为什么不好。然后，留下好的数据广告，并加大投放力度。有条件的，就每3-5天增加1条新的创意素材。

在活动内容上，诱饵福利钩子建议3组以上，每个福利钩子稍有差异，配合广告创意的修改，一样形成留资转化率的ab数据测试，留下好的，并加大投放力度。

在广告测试上，注意要区分时间段，选择用户更活跃、更易接受广告信息的时间段。

例如，某电商平台在大促期间投放朋友圈广告，通过数据监测发现，晚上8-10点的转化率明显高于其他时段，这就要调整预算分配，增加该时段的投放力度，更能提高整体效果。

七、广告创意的3个核心

首先是广告形式。

图文广告，简洁直观，适合用于展示产品外观、活动信息等。如时尚单品的推广。

视频广告，更具感染力与表现力。适用于全方位展示产品的功能、使用场景等，像旅游广告的推广。

原生推广页广告，类似于公众号文章，用户点击后可跳转至详细的推广页面，适用于需要深度介绍产品或服务的场景，如金融产品的推广，可在推广页中详细阐述产品的优势、收益模式等，并设置在线咨询、预约等互动功能。

其次，是广告文案。

文案是朋友圈广告的灵魂。

第一是要简洁明了，在有限的字数内精准传达关键信息，因为用户在刷朋友圈时往往只是快速浏览。例如，“限时优惠！XXX直降X元，手慢无！”。

第二是增加趣味性。可以巧妙运用网络热词、幽默的表述或制造悬念等方式。比如，某美食广告文案 “这道美食，一口下去，瞬间原地封神！”

第三是引发情感共鸣，拉近与用户的距离。像某健身广告文案 “从肥胖到自信，他只用了三个月，你也可以！”

然后是视觉设计。

在视觉设计上，色彩搭配、图片选择和视频剪辑都至关重要。例如，某运动品牌广告以黑白为主色调。再比如，美食广告选用色泽诱人、摆盘精美的菜品图片。

八、用好渠道活码

当然，我们做投放，一般会多个平台一起投放，还有像一些转化周期比较长的产品，当下无法完成下单，需要客户留资后持续跟进，做转化和交付。像金融理财产品、教培产品、房产等等。

这种时候，为了更好区分线索来源，我们就需要有一套精准定位客户来源的工具——渠道活码。

以探马SCRM的渠道活码功能为例，可以设置多人活码（根据你设定的分配规则，为不同员工分配线索）、单人活码（指定某个员工接收线索）、自动渠道标签、有效期等信息。

可以自动通过好友、自动打标签、自动备注名等。

也可以设置自动欢迎语，包括文本和素材。

渠道活码，帮你在投流获客上，获得更加精细化的数据反馈，以此调整投放预算，不浪费每一分花出去的钱。

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