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竞品分析常困惑，数据繁杂难洞察。

孙子兵法藏智慧，五事七计显神通。

系统思维破迷雾，看透对手底牌清。

商战如棋局，胜负在心明。

——紫气东来《西江月·竞品分析》

在现代商业竞争中，竞品分析是每个企业都必须面对的重要任务。然而，为什么你的竞品分析总是失败？为什么你总是无法准确把握竞争对手的动向和策略？或许，你需要从《孙子兵法》中寻找答案。《孙子兵法》中的 “五事七计” 提供了一种系统性的竞争思维，帮助你看透对手的底牌，从而在竞争中占据主动。

《孙子兵法》中的 “五事七计”

《孙子兵法》开篇就提出了 “五事七计” 的概念。所谓 “五事”，即道、天、地、将、法；所谓 “七计”，即主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。这 “五事七计” 是孙子用来评估战争胜负的基本要素，同样适用于现代商业竞争。

直击工作场景问题

在实际工作中，许多企业在进行竞品分析时，往往只关注表面的数据和信息，而忽略了对竞争对手整体实力和战略意图的深入分析。这种片面的分析方法，导致企业无法准确把握竞争对手的动向，从而在竞争中处于被动地位。

例如，你可能只关注竞争对手的产品价格、功能特点等表面信息，而忽略了他们的团队能力、市场策略、用户口碑等深层次因素。这种分析方法，就像盲人摸象，只能看到局部，而无法看到整体。

方法论输出：系统性竞争思维

《孙子兵法》的 “五事七计” 提供了一种系统性的竞争思维，帮助你全面、深入地分析竞争对手。以下是具体的分析方法：

1. 道：企业的使命和价值观

“主孰有道” 指的是企业的使命和价值观是否明确，是否能够得到员工和用户的认同。一个有明确使命和价值观的企业，往往能够更好地凝聚团队，激发员工的积极性和创造力。

例如，苹果公司的使命是 “通过创新的产品和技术，改变人们的生活方式”。这一使命不仅激励了苹果的员工，也吸引了大量的用户。在分析竞争对手时，你需要了解他们的使命和价值观，判断他们是否能够得到团队和用户的认同。

2. 天：市场环境和时机

“天地孰得” 指的是企业是否能够把握市场环境和时机。市场环境包括宏观经济形势、行业发展趋势、政策法规等。一个能够敏锐把握市场环境和时机的企业，往往能够在竞争中占据先机。

例如，滴滴出行在共享经济兴起的背景下，迅速抓住了市场机会，通过高效的运营和创新的商业模式，迅速占领了市场份额。在分析竞争对手时，你需要了解他们的市场环境和时机，判断他们是否能够把握市场机会。

3. 地：市场定位和用户需求

“法令孰行” 指的是企业的市场定位和用户需求是否明确。一个能够准确把握用户需求、明确市场定位的企业，往往能够在竞争中脱颖而出。

例如，小米公司通过精准的市场定位，将目标用户群体定位于年轻消费者，推出了高性价比的智能手机，迅速赢得了市场。在分析竞争对手时，你需要了解他们的市场定位和用户需求，判断他们是否能够满足用户的需求。

4. 将：团队能力和领导力

“将孰有能” 指的是企业的团队能力和领导力是否强大。一个有强大团队和优秀领导力的企业，往往能够在竞争中保持优势。

例如，华为的创始人任正非以其卓越的领导力和远见卓识，带领华为在通信领域取得了巨大的成功。在分析竞争对手时，你需要了解他们的团队能力和领导力，判断他们是否能够有效管理团队，推动企业发展。

5. 法：企业制度和管理

“兵众孰强”“士卒孰练”“赏罚孰明” 指的是企业的制度和管理是否完善。一个有完善制度和高效管理的企业，往往能够在竞争中保持稳定的发展。

例如，阿里巴巴通过完善的管理制度和激励机制，培养了一支高素质的团队，推动了企业的快速发展。在分析竞争对手时，你需要了解他们的企业制度和管理，判断他们是否能够有效管理团队，提高运营效率。

案例分析：如何运用 “五事七计” 进行竞品分析

让我们来看一个具体的案例。假设你是一家电商公司的产品经理，需要对竞争对手进行竞品分析。你可以按照以下步骤进行：

1. 道：分析竞争对手的使命和价值观

了解他们的使命和价值观是否明确，是否能够得到团队和用户的认同。

例如，京东的使命是 “为用户提供高品质的商品和服务”，这一使命得到了用户的广泛认同。

2. 天：分析市场环境和时机

了解他们的市场环境和时机，判断他们是否能够把握市场机会。

例如，拼多多在移动互联网和社交媒体兴起的背景下，迅速抓住了市场机会，通过社交裂变迅速占领了市场份额。

3. 地：分析市场定位和用户需求

了解他们的市场定位和用户需求，判断他们是否能够满足用户的需求。

例如，小米通过精准的市场定位，将目标用户群体定位于年轻消费者，推出了高性价比的智能手机，迅速赢得了市场。

4. 将：分析团队能力和领导力

了解他们的团队能力和领导力，判断他们是否能够有效管理团队，推动企业发展。

例如，华为的创始人任正非以其卓越的领导力和远见卓识，带领华为在通信领域取得了巨大的成功。

5. 法：分析企业制度和管理

了解他们的企业制度和管理，判断他们是否能够有效管理团队，提高运营效率。

例如，阿里巴巴通过完善的管理制度和激励机制，培养了一支高素质的团队，推动了企业的快速发展。

通过以上步骤，你可以全面、深入地分析竞争对手，从而在竞争中占据主动。

结论

为什么你的竞品分析总失败？或许是因为你缺乏系统性的竞争思维。《孙子兵法》中的 “五事七计” 提供了一种全面、深入的分析方法，帮助你看透对手的底牌，从而在竞争中占据主动。在现代商业竞争中，只有运用系统性的竞争思维，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。