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现在互联网那么发达，很多的老板，对于网络营销还是比较重视的，如果你现在还不做网络营销，那么你就落后了，所以说你要跟上时代的发展，不然迟早会被淘汰的。

也有的老板说我自己有做网络营销，但是效果并不是很好，投了很多钱，没有什么效果，相信你也有遇到过这个问题吧。

为什么是这样子？

因为你没有做好网络营销策划，不会制作网络营销策划方案，你脑海里面没有清晰的，能够去落地的方案，所以你就不做不好网络营销。

只有当你的方法对、策略稳了，那么你的潜在客户，就会自动去找上门来。

一、了解网络营销策划的本质

先和大家说一下网络营销策划的一个底层逻辑，让你知道它是什么，只有更加去深入的了解它，那么你才能够做出完美的网络营销策划方案，让你的产品能够大卖。

推广的本质：不管你在互联网上面推广什么产品，首先你要解决的是内容的问题，比如：你在抖音，那么你就会剪辑小视频。你做公众号，那么就要写文章。当你掌握了这一些技能，才能能够把你的产品推广出去。

营销的本质：就是让客户相信你，才有可能成交。

客户去相信你，并不因为你的广告打得有多好，而是信任你的，这个信任怎么打造，这个你只需要做好品牌、全网口碑、内容专业度这两点做好，信任重然就来了。

营销策划就是通过一种，或者多种营销推广方法，把你企业的产品给推广出，达到提高品牌知名度，吸引客户，提高销量的目的。

二、网络营销策划与推广方案，全网的打法

接来下我将告诉你，怎么去策划，去做适合自己的企业产品的推广方案，而且还能够落地的。

1、品牌策划与视觉包装，让别人快速记住你

大家应该有去吃过月饼吧，他们的包装是不是很漂亮，为什么人家要把包装搞得那么漂亮，目的是塑造品牌感，让人记住你。

还有其它的知识付费，比如：你写一本电子书，是不是去包装一下，起一个好的名子，就能够第一眼睛吸引别人，去读你的电子书，才有后面的充值赚钱。

2、网络营销策划与推广的五个步骤

（1）精准定位，找到你的目标人群

很多的老板做推广，效果不好，成本高，是因为没有做好精准定位，对于自己的目标人群可能太了解，就想着什么人都去推广，最后得到的结果就是流量获取成本高，转化不高，所以说在推广前一定要做好人群精准定位。

你只需要问题自己这几个问题就可以了：

目标用户是谁？

他们的痛点是什么？

你的产品/服务如何解决问题？

比如你是做女性减脂的品牌，你在很多的平台上面，只要想减肥的人群都想去投放，就导致了广告成本高，转化差。当他转变一下思维，只投放“产后妈妈”的群体，针对她们的身材焦虑展开营销，精准定位后，转化率成上提高3倍以上。

（2）内容营销，有优质内容就等于有流量

什么是内容营销，就是通过内容的方式，进行营销，让别人看到你的内容，达到品牌推广，精准获客的目的。这一种内容营销方式，适合所有的行业不管你是生产制造业、零售业、化工行业等等，都是可以使用到内容营销的。

那么怎么开展内容营销工作？

你先问问你自己，你能够生产那种类型的优质内容，是图文、短视频、直播这几种的任意一种做选择就可以了。

比如：你对短视频很感兴趣，拍摄的短视频水平也可以，那么你通过短视频的形式，推广你的产品。也可以去通过直播，和粉丝互动推广。

会写文章的，可以在公众号、知乎、小红书、百家号这几个平台，发一些软文，在里面值入广告。

不管你去选择那一种推广方式，核心就是内容，平台是一个传播的介质。每一个人可能精点的点都不一样，就看你怎么选择了。

（3）网络推广方法

在互联网上面推广的方法，有几十上百种，这一些推广方法你有精力的都是可以去使用的，对于精力有限的老板，推广你精通其中的一两种推广方法就够用了，下面的这一些推广方法你可以参考一下。

SEO优化，让别通过搜索关健词找到你，流量最精准，特别是那些细分领域行业

信息流广告，适合去推广一些大众类的产品，有一定的人群基数，可以到抖音、腾讯、快手、头条进行广告投放。

KOL合作，你可以找到一些比较有影响力的大V，和你产品相关的，可以和他们合作推广。

社群裂变，在一些微信群、QQ群进行推广。

（4）私域运营，多次成交客户

公域的流量是大家的，而私域的流量是你的，就相当于你的私人财产，所以说可以向你的私域用户，去推广一些他们真正需要的产品，所以产品好，是可以达到反复成交的。

在这里我要说一个，你想要你的产品卖出去，首先是解决别人的信任问题，只有别人信任你了，那么你才能够让别人购买你的产品，不然是很难成交的。

所以私域运营，主要还是解决信任的问题，你可以通过直播、朋友圈反复的分享你的干货，和他们进行一个互动，然后时不时的做下促销，那么你就可以很快成交对方。

不过并不是所有的产品都适合做私域的，像一些高客价的，200元以上，几千元以上的，就非常适合去做私域成交了。

（5）数据分析，优化营销流程

当你去做网络营销策划推广方案的时候，在执行时，并不是说一次就能够做成的，中间可能会出现的问题，比如：流量达到到预想的要求，或者转化不高等这一些问题。

假如你的流量达不到要求，那么你就看一下，你的流量来源是那里来的，推广渠道是那个，然后针对性的进行一个优化。

一切换都是需要你靠数据说话，要求数据，进行优化营销流程。

三、真实网络营销策划案例分享

我之前帮助一家深圳做工业设备的小型公司，去做过营销策略，之前他们一直在做官网和零星百度竞价进行营销推广，一年只有年营收100多万，投放非常的低下。

后来我就要求他的产品做了一个网络营销策划方案，从每天的网站流量50人，增加的1000人访客量，都是精准流量来的，每个月有50-60条高意向询盘，经过几个月的时间优化推广，一个月销售额度达到了200万。

那么我是怎么做到的？

首先我叫他做他重点做一下免费的网站SEO优化，我帮他们挖掘了大量和他产品的长尾精准词，然后根据这一些关健词做优化，几个月时间，网站一下子流量就起来了。

同时我叫他不要一直盯着网站SEO，而是要做全网SEO，因为网站的流量主要是百度，而全网的流量是分散到各个APP当中，所以说我后来又教他做了抖音SEO、微信SEO、小红书SEO推广，通过这一些渠道，加到他的私域的也不少，在通过做私域运营，成交客户。

总结

网络营销策划与推广方案到这里我就分享完了，大家可以去参考一下，你只需要按照我的这5个步骤去做就可以了，你你掌握这套网络营销策划+推广方案，那么你就可以去打造属于你自己的流量池，通过私域不断的养熟，从而实现成交对方的目的。