公司动态

一．定时促销

1.春节间促销。关键词：喜庆，感人。

2.春节前促销。关键词：回家，年。

3.三一五促销。关键词：质量服务。

4.三八假日促销。

5.五一节日促销。

6.六一儿童节促销。

7.十一促销。

8.中秋促销。

9.元旦促销。

10.烟草和酒类的回收包装活动要界定时间单元。

11.房地产行业特定促销，如周末钜惠。

13.以企业理由构成的促销，如厂庆等。

14.企业主体设计的促销，如店总生日。

15.淡季促销打库存。

16.旺季促销走总量。

二．定量促销

17.如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣。

18.如规定达到一定量后的差额化促销，如酒类的三赠一。

19.在固定（商场）实施促销，如定点买赠。

20.在固定地点确定固定让利基数的促销。

三．定向促销

21.三八节面向女界的促销。

22.五一节面向劳模的促销。

23.面向军队、党员的促销。

24.面向其他特定身份的促销，如教师等。

25.面对公益的促销，如希望工程。

26.助残工程。

27.医药保健产品面向固定病群的促销。

28.特定彩电面向色盲者的促销。

29. 向产品利益强势群体的促销，如评选酒英雄。

30.重复购买奖励促销。

31.老消费者推荐产品奖励体系。

32.老消费者联谊会促销。

33.老消费者回访促销。

34.老消费者代言促销。

35.房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海。

36.采用广告征集关联消费者的促销。

四．定点促销

37.在特殊终端促销，重点是促销场所视觉竞争。

38.在特定场所如居民区促销水饮料。

39.路头秀、义诊、义卖等。

40.广场文化促销。

41.在竞争对手弱势区位的促销。

42.在竞争对手强势区位的促销。

42.终端促销的视觉占位策略，如酒品占据酒楼的待客餐桌。

43.终端其他占位促销，听觉，触觉等。

44.面对区域地理特点的促销。

45.面对区域文化特点的促销。

46.面对区域特殊需求的促销。

五．差额促销

47.公证抽奖。

48.号码抽奖。

49.回执抽奖。

50.刮奖。

51.奖励关联产品，如地产奖装修。

52.奖励消费，如奖励旅游等。

53.连环刮刮卡。

54.满返现金。

56.固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人。

57.在固定场所产生奖项，例如今天这里产生100个幸运奖。

58.某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法。

59.一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电。

六．特型促销

60.库存产品让利促销。

61.特殊产品下乡。

62.老产品作为赠品。

63.买产品赠耗材。

64.例如在西北地区促销快速制冷制热的空调。

65.高端形象款促销。

66部分产品打榜促销。

67产品搭售（捆绑销售）。

68.买大送小

69.新产品的表演性促销，例如产品示范等。

70.新产品的竞争性促销。

71.如淡季出新品，打击竞争对手库存。

72.新产品试用性促销。

73.新产品模型化促销。

74.具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销。

75.具有某种生产特性的局部产品促销。

76.高利率产品的买几赠几促销。

77.保健品的疗程定量的买赠搭配。

78.烟酒产业的买赠冲量。

80.家电以旧换新。

81.白酒行业可以高价回收以前产品，并执行相关促销。

82.买房子对旧房子的批量代理处理方案。

83.买汽车送轮胎。

84.送救援俱乐部会员。

85.买房子送装修。

86.买房子送物业费。

88.买手机送耳机。

88.买手机送电池。

89.买香烟送打火机。

90.买药物送计量杯。

91.买药物送体温计

92.买药物送体重称

93.买香烟送过滤嘴。

94.买药物送鲜花。

95.买家电送保修。

96.买服装送领带等。

97.春节送春联，万年历，烟花。

98.国庆时候的国旗，国徽，像章等。

99.具有创新的工艺品。

100.研究竞争对手的赠品，马上超过它。

101.全年批量制作基本赠品，减低成本。

102.挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品。

103.结合消费者的需求，设计相关用品。

104.结合区域的特点，设计赠品系列。

七．事件促销

105.利用国家政治事件做促销。

106.突发性事件的促销。

107.民间政治事件的促销。

108.经济事件，国家财税，金融政策。

109.行业相关事件。

110.体育事件。

111.文化演出事件的系统化促销。

112.结合区域社会注意力资源的事件促销。

113.厂庆、司庆等促销

114.企业上市等事件促销。

115.老产品换代促销。

116.新产品上市促销。

117.代言人促销。

八．对抗促销

118.依据竞争对手的行为后发制人。

119.和竞争对手比促销的系统组织，现场操作。

120.配置好优质的赠品系统。

121.清仓的价格压挤。

122.打对手库存的促销策略，如淡季新品。

123.打对手渠道的促销策略。如价格级差设计。

124.打对手的终端，如零售现场奖励体制。

125.打对手的促销理由，反抗性促销。

126.打对手的销售形象。

127.打对手的销售方式。

128.开辟特殊的通路并占位。

129.为强调销售形象进行的促销。

130.为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等。

131.为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道、回访等。

132.为适应消费变动而进行的促销。

133.为其他企业目的而进行的促销，如上市套现等。

135.为通路占位而进行的促销，如联盟促销。

九．危机促销

136.为解决企业资金危机进行的促销，套现。

137.为解决企业通路危机进行的促销，培育信心。

138.为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力。

139.为解决企业变动危机而进行的冲量促销。

140.为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等。

十．渠道促销

141.针对经销商的计量级差政策促销。

142.针对经销商的单位时间冲量促销。

143.针对经销商库存产品的地域化强销。

144.针对经销商仓库的反包强销。

145.针对经销商的定时回款奖励制度。

146.针对经销商的季节化配货促销。

147.针对经销商的局部产品拉动性强销。

148.经销商联谊活动。

149.扩大经销商的市场占领性促销。

150.选择经销商的销售竞赛促销。

151.开包见奖活动。

152.定量开包见奖活动。

153.包装的两个或多个部位组合性见奖活动。

154.包装的回收促销。

155.利用产品的地域文化进行情感促销，如西藏酒送哈达。

156.利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等。

156.利用产品形状进行促销。

158.利用产品的其他物理特点进行促销。

159.如白酒鼓励珍藏的促销。

160.产品的回收性促销。

十一．联合促销

161.联合社会公众资源的促销。

163.联合权威机关的促销。

163.联合公信机关的促销。

164.联合新闻媒体的促销。

165.依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉。

166.依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。

167.联合强势合作伙伴进行计量性促销。

168.例如白酒联合酒楼做促销。

169.在终端的多种非竞争产品的打包促销。

170.例如针对新婚家庭的婚纱、喜酒、家电等的联合促销。

171.针对节假日的联合促销。

172.针对生活习惯的联合促销。

173.联合次要竞争者的促销。

174.联合竞争者维护行业市场秩序的促销。

十二．表演促销

175.主要功能表演促销。

176.次要功能表演促销。

177.产品外延功能表演促销。

178.广场表演促销。

179.情感表演促销。

180.文艺表演促销。

181.对比表演促销。

182.公众人物表演促销。

184.产品夸张表演促销，例如摔手机等。

十三．对比促销

185.折扣对比。

186.功能进步的对比。

187.外形对比。

188.其他特点的前后对比。

189.功能量化的对比。

190.价值量化的对比。

191.其他量化的对比。

192.比形状，比色彩。

193.比附加价值。

194.其他巧妙对比，例如代言人对比等。

十四．有趣促销

195.某地产企业举办的倒计时定量极差促销。

196.某地产企业举办的“试住”促销。

197.某家电企业举办的倒仓促销活动。

198.某空调举办的“挂机“和”柜机“之间的性能置换促销。

199.某地产举办的买楼“送太太”促销活动。

200.某地产举办的“转轮盘，得汽车“活动。

201.某白酒的人海传播促销。

202.某白酒举办的“餐桌占位”和鲜花促销。

203.白酒的酒具占位促销和终端竞争性促销。

204.白酒进行的“收藏—十年回收”的商场促销活动。

205.某家电举行的“一万场电影下乡”促销活动。

206.某家具公司举办的5年换新促销政策。

207.某房地产举办的“夜晚卖楼”促销。

208.某家电的“能耗测试”策略。