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与市场一线人员交流，往往能收获意想不到的洞见。昨日，我前往万象城，首次踏入泡泡玛特专卖店。在那里，我近距离观察了店铺的客流量与顾客表现。不难发现，光顾该店的基本为女性顾客，从青春少女到中年妇人，络绎不绝，店内客流量颇为可观。而为数不多的男性顾客，大多是被女朋友拉进店来买单的。

然而，尽管店内看似热闹非凡，但其转化率却不尽如人意。我观察了十分钟，竟未见到一笔成交。

之后，我与理想汽车的销售人员攀谈起来，并体验了理想 L9。在交流过程中，这位销售人员对同行特斯拉和小米的评价十分客观，可见理想公司在员工培训方面着实下了一番功夫。他对 FSD 以及国内智能驾驶技术的分析，面对诸多技术问题都能对答如流。据他所言，特斯拉 FSD 在国内面临的数据处理问题是其发展的瓶颈，若无法解决数据处理难题，便难以发挥其优势。谈及小米 SU7 的预售情况，他认为约 80%的订单来自黄牛，这些人如同炒作茅台一般，妄图倒手赚取差价，结果却砸在了自己手里。

价值四十多万人民币的理想 L9，若推向美国市场，极有可能成为爆款。毕竟，价格高出一倍的 RIVIAN，在舒适度上远不及理想 L9。但在国内，这个价位的消费群体相对有限。在美国，花六万美金可买不到配置如此之高的汽车。

在卡骆驰专卖店，一双洞洞鞋售价高达五百多元。对我而言，我愿意花费一千多元购置一双登山鞋，却不愿花一百元买一双拖鞋。那么，市盈率达六倍的卡骆驰，究竟是贵还是便宜呢？与售货员交流得知，该店生意还不错，有不少顾客试穿，且大多是妈妈带着孩子前来选购。或许男女需求本就存在差异，女性带着孩子去海边或旅行的机会较多。而且，万象城并无其他品牌的洞洞鞋，卡骆驰成为消费者的单一选择。但倘若换到电商平台，卡骆驰的优势便会荡然无存。

如今的消费品市场呈现出两极分化的态势。专注于细分人群的专业品牌，生意往往颇为红火；而缺乏个性、追求大流通的品牌，经营状况则不容乐观。以安踏为例，其鞋类产品在设计上不够突出，价格却与耐克、阿迪达斯相差无几。此外，安踏收购的众多品牌，产品线开始出现重合。这或许是国内大型企业的通病，表面上划分成无数独立公司，实则相互抄袭、相互挖角。我看到安踏的冲锋衣，便能看到始祖鸟的影子，我猜测或许是徐阳同学将始祖鸟的产品理念引入了安踏，只不过价格便宜了 30%。再看 FILA 推出的商务男士运动套装，那几个硕大的英文字母让我兴致全无。商务男士最忌讳的便是大 logo，而我则钟情于优衣库，它没有醒目的标志，穿着却十分舒适。

消费者的心态呈现出多元之态，我仅在此分享自身的感悟。实际上，深耕某一类特定人群，便足以让企业或个人在市场中悠然自得。此前，我在产品打造方面一直秉持功能性的策略，这种方式至今仍具成效，尤其在商用领域表现不俗，甚至能在一定程度上掩盖公司设计能力的短板。

中午，我体验了一回巴奴火锅，不得不说，它相较于海底捞，口感更佳且独具特色。其毛肚入口清脆爽口，令人唇齿留香。在服务方面，热情周到却不招人厌烦，反观海底捞，其服务略显机械化与流程化。巴奴火锅具备爆款产品思维，从盈利角度来看，其毛利想必远高于海底捞，然而消费者却觉得物有所值。倘若巴奴火锅上市，市盈率在 15 倍以下，我会考虑购入其股票。

在餐饮领域引入爆款菜品理念，从高净资产收益率（ROE）的逻辑来看，是颇具可行性的。我一人点了两盘肉、一份毛肚、一份青菜、虾滑和鸭血，外加一杯自酿原浆啤酒，消费两百多元，最后还依照服务员的指引加入了其私域。巴奴火锅最为出色之处在于其差异化的产品与服务，所推荐的青菜皆是其他火锅店未曾提供的，这无疑给消费者留下了极为深刻的印象。

由此可见，并非生意难做，而是要深入洞察消费者的需求并精准匹配并非易事。消费者并非缺乏购买力，而是仅愿意为契合自身需求的产品和服务买单。我购置了一双价值 1299 元的 Hoka 鞋子，这也是我买过的最贵的鞋子，后来发现身边不少人购买的 Hoka 鞋子价格超过 2000 元。我还买了一打优衣库的衬衣，因为 49 元一件的衬衣，质量比美国售价 20 美元的还要好。花费两百多元在巴奴火锅就餐，比在美国花 300 美元吃海底捞还要惬意。

这便是未来消费品市场的发展趋势。以泡泡玛特为例，它为女性消费者提供了充足的情绪价值。直至如今，我仍难以理解那些噘着嘴的泡泡玛特玩偶所蕴含的含义，但对于喜爱它们的人而言，或许根本无需解释。所以，我赚不到这部分钱也在情理之中。

功能性时代与个性化时代并非相互冲突。就像我们小时候因穷困而对量的追求近乎偏执，甚至一些贪婪的商人致使市场出现过剩现象。但最终，市场会进行自我调整与出清，留下更多真正深谙消费者需求的“小而美”品牌。

最后，值得纪念的是，我的美股新账户盈利创下新高。或许从昨日起，我才真正领悟了投资的真谛，懂得了品牌的价值。